Begin 2026 zijn we door Klaverblad Verzekeringen benaderd om een workshop te verzorgen over het ontwikkelen van waardeproposities.
Vanuit de nieuwe strategie van Klaverblad moet er meer gewerkt worden met propositiemarketing. De huidige medewerkers leren graag bij over het ontwikkelen van waardeproposities.
Het doel van de workshop is dat de deelnemers na de workshop in staat zijn om duidelijke en klantgerichte waardeproposities te formuleren.
Samen met de team leads van de afdelingen Product management en Marketing hebben we de workshop ontwikkeld. We hebben de behoefte en de kennisverschillen over het ontwikkelen van waardeproposities.
Met zo’n 20 enthousiaste productmanagers en marketeers zijn we in de wereld gedoken van proposities, waardestrategieën (Treacy & Wiersema) en klantprofielen.
De workshop waardeproposities in stappen
Tijdens de workshop hebben we een duidelijke link gelegd tussen de waarde strategieën van Treacy & Wiersema en het Value Proposition Canvas (VPC).
Als inleiding van de workshop hebben we verschillende video’s van praktijkvoorbeelden gebruikt. Voorbeelden uit de consumentenmarketing en uit de zakelijke marketing. Zo konden de deelnemers benoemen wat de VPC was en welke waardestrategie er (waarschijnlijk) bij hoort.
Ook waardeproposities ontwikkelen met je team? Vraag de workshop aan!
Op zoek naar triggers en frustraties
Na deze inleidende oefeningen confronteerde we de deelnemers met de wijze waarop zij communiceren over bijvoorbeeld een Arbeidsongeschiktheidsverzekering (AOV) tegenover met welke vragen ondernemers zitten over een AOV.
Het is dus zoeken naar de ICP, ofwel de Ideal Customer Profile, of persona zo je wilt. Hoe je dit ook noemt, belangrijk is dat je een beeld krijgt van de triggers en emoties/frustraties achter de doelgroep. En zo kregen de deelnemers uitgebreide theorie over de werken van het Value Proposition Canvas.
Fictieve case
Aan de hand van een fictieve case hebben de 20 deelnemers in gemixte groepen van 5 gewerkt aan de uitwerking van de VPC. Daarbij moest met komen tot de ‘Perfect Fit’ en het cadeau (een waardevolle belofte) dat je weggeeft aan de doelgroep.
