Marketing workshops
Over Proposities, Value Based Pricing & Waardestrategieën
In-house marketing workshops voor B2B-organisaties die willen switchen van Product- naar Propositie-denken, van Kostprijs-plus Pricing naar Value Based Pricing, en voor het bepalen van hun Waardestrategie.
Zij gingen je voor:
Gestructureerd & pragmatisch:
Denken in Proposities
Je mensen denken en communiceren teveel ‘Product’? In deze workshop nemen we ze actief mee in het ontwikkelen van Ideal Customer Profiles (ICP’s), Unique Value Propositions (UVP’s) en pricing strategy.
Vanaf 6 deelnemers
Opzet ‘Denken in Proposities’
We delen cases die passen bij de belevingswereld van de groep.
De deelnemers werken de Betekenisladder uit. Dit is een prikkelende en creatieve manier om de diepere motivatie van een prospect te achterhalen.
Na uitleg over het Value Proposition Canvas (VPC) werken de deelnemers in groepjes deze uit. Toegepast op de belevingswereld van de deelnemers.
Nieuwe inzichten in hoe je achterhaalt wat prospects denken.
Strategisch & validerend:
Value Based Pricing
De meeste bedrijven hanteren de kostprijs-plus methode. In de workshop Value Based Pricing (VBP) leren de deelnemers anders te kijken naar prijsstelling en met welk verhaal dit te verkopen.
Vanaf 6 deelnemers
Opzet ‘Value Based Pricing’
We delen cases die passen bij de belevingswereld van de groep.
We zoeken uit waarom prospects kozen om klant te worden. Met deze ‘value drivers’ kijk je anders tegen ‘prijs’ aan.
Het inzicht van de diepere motivatie gebruiken we om een nieuwe manier van pricing te ontwikkelen. En daarbij met met welk verhaal dit attractief te communiceren
Een andere kijk op prijszetting en hoe dit aantrekkelijk te communiceren.
Hands-on & praktisch
Waardestrategieën Treacy & Wiersema
Laat je organisatie uitblinken door één specifieke strategische focus te kiezen.
Voor Directie en Management teams
Opzet ‘Waardestrategieën’
We delen cases die passen bij de belevingswereld van de groep.
We zoeken uit waarom prospects ervoor kozen om klant te worden. Dat is waar je nu staat. Vervolgens bepalen we samen de drempelwaarde en op waardestrategie je zou willen of moeten uitblinken.
Met de inzichten van de drempelwaarde en de gekozen waardestrategie zetten we uiteen wat ervoor nodig is om de strategie handen en voeten te geven.
Een pragmatisch strategieprogramma waarmee jullie aan de slag gaan, met een duidelijke vertaling naar operatie en commercie (product management, marketing, sales).
Ervaring uit de praktijk
Dat is wat Hans typeert. Na McKinsey, Postbank en KPMG Consulting heeft hij ruime ervaring als interim manager bij verschillende (corporate) organisaties in de zakelijke en consumenten markt. Zijn laatste opdracht was als marketing director bij Eneco eMobility.
Naast zijn interimwerk heeft hij 5 jaar parttime het vak marketingcommunicatie gedoceerd aan hogeschool TIO in Rotterdam.
Hans is ook oprichter en eigenaar van adviesbureau Ministry of Marketing (sinds 2012).
- Onuitputtelijke bron van creativiteit
- Getting the job done is op z'n lijf geschreven
- Was 5 jaar lang parttime docent marketing MBO/HBO
- Recent wapenfeit: was 1,5 jaar interim marketing director Benelux en Duitsland bij Eneco eMobility
Misschien ook interessant voor jou.
‘Ministerie van Marketing’ schikt met ‘Ministry of Marketing’
Dé zes B2B marketingtrends 2026
Organisch zoekverkeer dipt: Google verwijdert ‘&num=100’ data
Optimaliseer prospect benadering met Predictive Marketing Forecasting
AI en SEO; dit is er veranderd en zo pas jij je aan!
De evolutie van merknaam Nokia: van marktleider naar memory lane
Zo kom je tot een logische merkarchitectuur bij Post Merger Integration (PMI)
De B2B marketing trends voor 2025
