Marketing Gap Scan

Een bedrijf is zo goed als zijn mensen. Om een succesvolle en snel groeiende onderneming te worden en te blijven, heb je de juiste mensen met de juiste capaciteiten nodig. People is daarom een pijler van de Company Essentials uit ons Marketing Performance Model©.

In een hiring strategie werk je uit hoe je mensen die je in je team wilt hebben identificeert, rekruteert en aanneemt. Je beschrijft ook waarom en wanneer je die mensen zoekt en met welke prikkels je ze aan boord houdt (employer branding strategie).

Zonder doelen en doelstellingen maak je geen stappen. Door doelen te stellen, maak je je prioriteiten duidelijk voor iedereen die bij de organisatie betrokken is. Zo zorg je dat iedereen weet waar ze naartoe werken en waar ze zich op moeten focussen.

Bestaat je organisatie alleen om winst te maken of wil je ook bijdragen aan een betere wereld? Wij geloven dat de verantwoordelijkheid voor een duurzamere en inclusievere wereld ook bij het bedrijfsleven ligt. Purpose is daarom een pijler van de Company Essentials uit ons Marketing Performance Model©.

De missie is waar je als bedrijf voor staat, de visie waar je voor gaat. Ze zorgen voor richting, focus, ambitie en inspiratie. Afhankelijk van wat voor jullie het beste werkt kun je ook kiezen voor andere vormen, zoals de BHAG, elevator pitch en Why, How, What. Google ze maar eens.

Je product of dienst is waar je organisatie om draait. Het moet perfect passen bij de doelgroep. Product is daarom een van de pijlers in Customer Fit uit ons Marketing Performance Model©. Het gaat over het ontwikkelen, testen en optimaliseren van je product of dienst.

Door productinnovaties gecontroleerd te testen zorg je dat ze voldoende aansluiten op de behoefte en minimaliseer je risico's. Zo kun je werken met MVP's (Minimum Viable Products): producten of diensten die goed genoeg zijn om de markt mee op te gaan, maar nog wel doorontwikkeld moeten worden.

Om snel te kunnen groeien is het belangrijk om je product-markt fit scherp te hebben. Dit gaat onder andere over prijsstrategie, productproposities, recurring verdienmodellen en distributiekanalen.

Online is een omgeving die steeds meer het verschil kan maken, en is voor veel bedrijven zelfs al onmisbaar. Door te testen en te optimaliseren kun je van je online kanalen (zoals website en sociale media) sterke leadgenerators maken.

Je kent je doelgroep, maar bereik je ze ook goed? Je geld kun je maar één keer inzetten. Dat doe je het liefst zo effectief mogelijk, met de juiste (distributie)kanalen en -platforms. Daarom is Platforms een van de pijlers in Customer Fit uit ons Marketing Performance Model©.

Kennis van klantbehoefte is van essentieel belang om te kunnen meebewegen met de grillen van de markt. Pas dan kun je je aanbod scherp houden en laten aansluiten op de wensen van je doelgroep. Propositie is een van de pijlers in Business Development uit ons Marketing Performance Model©.

Hoe groot kan de markt voor jouw product of dienst zijn? Dat is je marktpotentieel. Het is belangrijk om goed bij te houden wat het potentieel is en en wat de trends en ontwikkelingen zijn, zodat je kunt beoordelen hoe je het doet en wat er nog meer uit te halen is.

Om te kunnen groeien heb je klanten nodig die bij je passen. Het kan zelfs zorgen voor een vliegwieleffect: met het momentum van tevreden klanten kun je doorverwijzingen en herhalingsaankopen stimuleren. Portfolio is een van de pijlers in Business Development uit ons Marketing Performance Model©.